上游价格跌势趋缓 组件去库问题仍需观察（2023.11.16）

年轻一代逐渐成为家居市场的消费主体，上游审美也不断改变，因此企业应该思考如何讲好品牌故事、与时俱进制造出更适应市场的产品。

至少在目前来说，价格体验店才是家具电商实现流量转化与交易购买的场所，价格很多做电商的企业都在不断扩张体验店，例如美乐乐的线下体验店已经扩张到300多家了，而且还在不断扩张中。另一方面，跌势所谓的家具电商，跌势大部分交易是在线下完成的，支付也是在线下完成，据说就连美乐乐这个做得相对较好的平台，80%以上的交易是在线下体验店完成，真正在线上完成交易与支付的份额其实很小、很小。

所谓体验店，趋缓去库空有一个壳，专业的导购、贴心的服务或文化氛围的营造等皆不及格。但，组件热闹的景象之下，组件容易被忽略的是真相与现实，在那片热火朝天的背后更多是丢盔弃甲的落寞：小经销商没能力020，稍微有一点点能力的，自己在淘宝上开一个小店，好不容易有点流量有点销售，工厂一句话我没有授权在弼上销售或你网上销售冲击了我其他经销商，取缔!，这网上小店就得关门大吉，前期投入更是全部打了水漂;再看工厂，利益顾忌太多，使得它的020战略一直是捆手捆脚，想得多做得少，效果是微乎其微。然而，问题在家具行业中，大部分线下体验店恰恰是还局限在产品摆设的阶段，缺少服务的灵魂与口碑的传递。

这里面育一个问题要搞清楚：仍需线下体验店的本质是什么?如果仅仅是以为开一个线下的店面，仍需把产品填充在里面，让消费者进来看到真实的产品或相信有这个产品就可以了，这不是体验店，充其量就是一个摆得好看一点的仓库。毕竟，观察并不是所有人都有壮士断腕的决心，观察能像酷漫居一样把原来的经销商专卖店基本全部砍掉，并且有足够的资本或风投融资去支撑企业在革命期间的正常运营。

但，上游在同一个地方，上游体验店扩张太多，体验店本身就可以辐射这个城市的消费者，这与专卖店渠道辐射有什么差别呢?企业又何必再花那么多钱去搞网络商务呢?家具电商O2O是一块热豆腐从上述可见，家具020并不是一个香饽饽，一口咬住就能吃了它，它只是一块热豆腐，热得烫嘴，勉强咬住它，只会烫得哇哇叫，掉在地上就只有干瞪眼的份了。

网上的优势是能够无限辐射、价格聚拢消费者，价格为了节约成本又能给予消费者体验，应该是在同一个地方或城市布局一到两个体验店就好，这样才能达到成本最小化销售最大化。清晨，跌势大地上会有雾气产生，秋天感阴而鸣的寒蝉也开始鸣叫，此时的秋天开始酝酿出独特的秋日色彩。

无论是材质本身色彩还是通过装饰画、趋缓去库饰品还是地毯、沙发软装，将枫叶红与红木家具结合起来，能给家居空间增添一份活力和热情。秋季到来，组件山川江河多了些许的梦幻与诗意，四季轮替，带来最自然的设计灵感。

在这样的环境下，问题可以感受到秋季大自然的魅力，让整个家充满了生机与活力。仍需代表着秋天的热情和美丽。